Gerente Comercial - Pães Congelados

Sobre a empresa

Indústria do segmento de panificação especializada na produção e distribuição de pães congelados, com forte atuação no mercado B2B (padarias, mercados, redes varejistas e food service).

Objetivo do cargo

Planejar, liderar e executar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável, aumento de market share e rentabilidade no segmento de pães congelados.

Principais responsabilidades

Definir e implementar a estratégia comercial (curto, médio e longo prazo)

Gerenciar e desenvolver líderes e equipes comerciais (supervisores e vendedores)

Estabelecer metas, políticas comerciais e planos de ação

Acompanhar e analisar indicadores estratégicos (faturamento, margem, crescimento, mix, rentabilidade)

Identificar oportunidades de expansão de mercado e novos canais de venda

Gerenciar grandes contas (key accounts) e negociações estratégicas

Desenvolver políticas de preços, descontos e posicionamento de produtos

Atuar em conjunto com marketing, produção, logística e financeiro

Elaborar orçamento comercial e forecast de vendas

Monitorar tendências do mercado de panificação e comportamento do consumidor

Garantir a execução das estratégias no campo

Indicadores de desempenho (KPIs)

Crescimento de faturamento e receita líquida

Margem de contribuição

Market share

Expansão de clientes e canais

Performance da equipe (metas atingidas)

Giro e rentabilidade por produto

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no setor alimentício/panificação

Experiência com liderança de equipes e gestão de líderes

Forte conhecimento em planejamento estratégico e gestão de indicadores

Habilidade avançada em negociação

Disponibilidade para viagens

Diferenciais

Experiência com pães congelados ou produtos de panificação industrial

Vivência em canais B2B (padarias, redes varejistas, distribuidores e food service)

Experiência com expansão de mercado e abertura de novas regiões

Conhecimento em CRM e BI

Remuneração e Benefícios

• Salário a combinar + bônus/variável por performance
• Carro corporativo
• Benefícios compatíveis com o mercado
• Parcerias com SESI e SENAI - após experiência
• Convênio farmácia - após experiência
• Convênio médico e odontológico Amil - após experiência